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你有没有过这样的感受：每天打去无数次的电话预约客户，都被拒之门外；一个月去拜访过无数的客户，但依然无所进展；你是否觉得自己很失败、很迷茫？其实这是很多做销售都所遇见的问题。那么你是就此放弃呢，还是继续坚持？

如果你就此放弃的话，那你之前所做的努力就会因此而付诸东流，反之如果你一直坚持不懈的话，我相信总有一天你会成功的。

其实做销售就是99％的坚持+1％的销售技巧，坚持是要你用汗水和持之以恒的心态，至于技巧就另当别论了，每个人的方法、方式不同，但大多数客户都会喜欢这样的销售人员：

善于微笑的人。这个微笑一定是真诚的，其实微笑的力量很大，它能很快的拉近人与人之间的关系，让客户卸下一部分抵抗心里，板着脸的人和真诚微笑的人会带来截然不同的效益。

善于投其所好的人。曾经有一位营销大师说过，营销的真谛是“投其所好这样”，销售就是这样找到客户需要，并满足其销售需要，这样销售必将成功。

善于用心交流的人。推销产品，首先推销自己，当客户认可了你这个人的时候，才会更容易认可你的产品，和客户交流的过程就是人心与人心之间的交流。

其实，做销售最主要的是发现消费需求，并满足销售需求，我们要用尽一切努力去赢得客户的信任，签单只是销售的开始，要与客户保持长期的沟通，使他们全面了解企业与品牌的文化内涵，进而成为轩辕酒业的支持者。

瑞轩商贸 王楠