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销售的要点，其实不在于售出商品，而在于推销自己。

                                                                            ---------乔•吉拉德

他被誉为“世界上最伟大的推销员”，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天售出6辆汽车，至今无人能破。

所谓时事造英雄，每一个销售人都有各自的机缘和运数，都有各自的辉煌时刻，不分行业，没有等级；可以异军突起，商海沉浮中瞬息万变，正因为如此，才会有如此的魅力和憧憬，让众人为之奋进不已，它不仅仅是一份工作,不仅仅是一种谋生的方式，它还寄托着销售人从事这份职业的人生理想，和对美好生活的追求。

在当下的职场中，做一个销售难，做一个出色的销售就是难上加难。由于行业竞争激烈和很多商家对业务人员的不规范管理所导致的违规操作，导致社会对销售人员的整体感官不甚理想，遭人冷落，受人鄙视，这在日常的销售工作中比比皆是，这对从事销售工作的人来说是个极大的挑战。人们不是常说嘛，机遇与挑战并存，如果选择去做销售，那就应该用自己最好的精神状态和工作状态去认认真真的做好每一件事情，正所谓干一行爱一行，道理就在于此。只是，在做这份工作的时候要讲求方法方式。

乔•吉拉德在35岁前也还是一个失败者，他把四十多个工作的积累和阅历作为工作的一种财富经验，认真总结，得出四个对于他至关重要的成功关键：虚心学习、努力执着、注重服务、真诚分享；此外，他还为自己制定出很多的待客定律：250定律、名片定律等等行之有效的定律方式，他所制定的定律不能说每一条都为他揽得一桶金，但正是这些方式的综合作用才成就了他12年无人比及的工作成绩。

是的，学无疆界，当你决定做一份工作的时候，应该抱定要做就做最好的心态，做任何一件事情都不要怨天尤人，行与不行都在于自己对待这件事情的态度，通过虚心的学习把自己业务不精通熟练的地方，弄通弄懂，在自己不断学习，不断深入的前提下，把自己塑造成为一个多面手，而且是一个对业务技能方方面面都精通的多面手。机会总是光顾那些有准备的人，你的业务精通是你做好一份工作的前提和基础，只有这样，才会在机会降临的时候，把握时机；此外，很多时候，机会是要靠自己去争取的，但准备争取的过程也十分的重要。

做业务，除了业务精通之外，很多情况下是人际的一种交流，正如乔•吉拉德所说的销售真正的本意是对人本身的一种推销。正如我们经常说的：某某人有亲和力，某某人有人气和一种特殊的人格魅力，当你具备这样的条件之后，你会对你所交际的人脉有一种特殊的吸引，才会对你所说和所做达到一定的认知和认同；其实这种人格魅力除了先天性的能说会道和幽默谈吐外，很大程度上人格魅力还是取决于后天的培养；这就需要个人在日常生活中，在对待每一件事情的时候都要规范行事，需要对礼仪的培养，需要个人素质素养的提高，其实这些都需要我们在日常的生活工作中多看书，多学习；博学多才，饱读诗书，谈吐儒雅，在与人交往的过程中自然彰显个人的魅力。

积极进取，相信自己的选择，很多时候很多事情都是人们的意念所成就的成功和辉煌，我相信这样的机遇也会在我们的世界里闪烁光环。
 

瑞轩商贸  许银倩